Анализ конкурентов — это изучение действий и стратегий, используемых конкурентами для разработки собственных техник работы с аудиторией на рынке. Исследование сильных и слабых сторон других компаний, работающих в том же рыночном сегменте, позволяет быстро адаптироваться под рыночные реалии и продавать больше, быстрее, качественнее и дороже.
Целью такого анализа является понимание рыночной обстановки, выявление преимуществ и угроз, а также разработка эффективной стратегии для сохранения или увеличения своей доли на рынке.
Это методика оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, с которыми сталкивается компания. С помощью SWOT-анализа компания может выявить свои конкурентные преимущества и обозначить возможные угрозы и проблемы, с которыми ей предстоит столкнуться.
Это методика, разработанная Майклом Портером, которая позволяет оценить конкурентную среду компании. Этот анализ включает оценку пяти факторов, определяющих конкурентную интенсивность отрасли: угроза новых участников, угроза замены продуктов, власть поставщиков, власть покупателей и степень конкуренции между существующими игроками.
Это процесс определения места компании на рынке относительно ее конкурентов. Этот анализ включает оценку того, как компания воспринимается своими клиентами, как она позиционирует свои продукты или услуги, и какие конкурентные преимущества она имеет.
Это процесс исследования того, что делают прямые и косвенные конкуренты. Такая аналитика позволяет выявлять рабочие тактики для завоевания внимания аудитории. «Не нужно выдумывать велосипед» — просто выбери уже готовое решение и адаптируя его под реалии собственного бизнеса — так это работает.
Анализ конкурентов обычно выполняется в несколько этапов:
- Определение целей и области анализа:
выбор рынков, сегментов рынка или конкретных конкурентов, которых вы хотите изучить. - Идентификация конкурентов:
определение основных игроков в вашей отрасли или рыночном сегменте, а также идентификация прямых и косвенных конкурентов. - Сбор информации:
продукты, услуги, цены, маркетинговые стратегии, рыночная доля, ключевые достижения и прочее, а также использование различных источников информации, таких как открытые источники, отчеты компаний, новости, интервью с экспертами и т.д. - Анализ данных:
может использоваться любой из методов, перечисленных в предыдущей главе. - Оценка стратегий конкурентов
анализ стратегических действий ваших конкурентов: цели, тактики, реакции на изменения рыночной ситуации.
Coca-Cola — это один из наиболее успешных примеров применения систематического конкурентного анализа. Их стратегия включает в себя постоянное изучение действий и стратегий конкурентов, разрабатывающих и продающих напитки.
С помощью аналитики конкурентов Coca-Cola выявляет тренды и изменения на рынке, учитывает опыт конкурентов при разработке собственных маркетинговых и продуктовых стратегий. Например, когда PepsiCo выпустила продукт PepsiCo Max, Coca-Cola ответила выпуском своего аналога — Coca-Cola Zero.
Таким образом, анализ конкурентов помог Coca-Cola оставаться конкурентоспособной и адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка.
