Кто такой SEO-специалист, что он делает и где учиться — самый полный ответ

SEO (Search Engine Optimization) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации веб-сайта с целью повышения его позиций в результатах поиска по определенным ключевым словам и фразам. 

SEO-специалист — профессионал, который занимается оптимизацией веб-сайтов и контента для поисковых систем. Его основная задача — сделать сайт более видимым, сделать так, чтобы пользователь мог легко найти его в поисковых системах: Google, Yandex, Bing и других. 

По факту, работа этого специалиста заключается в «лечении» сайта: доведении его до идеального технического состояния, а также повышения узнаваемости с помощью внешнего цитирования на сторонних площадках.

Раньше задачи SEO-специалиста сводились к поиску ключевых запросов и их размещению на страницах. Сегодня перечень задач расширился. Нужна и аналитика, и тексты, и семантика, и ссылки, и технические знания. Но обо всем по порядку.

Задача анализа веб-сайта и его конкурентов является критически важной для SEO-специалиста. Она подразумевает изучение собственного веб-сайта и сайтов-конкурентов в поисковой выдаче.

• Технический анализ собственного веб-сайта:
  Специалист оценивает: структуру, навигацию, скорость загрузки страниц, адаптивность для мобильных устройств, наличие технических ошибок и проблем, исследует насколько правильно используются заголовки, мета-теги и альтернативный текст изображений. 
• Анализу контента на сайте:
  SEO-специалист изучает качество, уникальность, релевантность текстов запросу пользователей. Проверяет, насколько грамотно используются ключевые слова в текстах. На этом этапе также выявляются недостающие или устаревшие разделы контента, требующие доработки.
• Аудит ссылочного профиля сайта: цитирования в сторонних источниках:
  SEO-шник смотри на количество и качество входящих ссылок, наличие некачественных или вредных линков. Задача вебмастера на этом этапе позаботиться о том, чтобы на сайт ссылались только качественные ресурсы. При этом, цитирование должно быть максимально похоже на действия живых людей. 
• Анализ конкурентов: 
  Когда сайт в работе проверен, нужно узнать, что происходит в его периферии. Задача SEO-специалиста здесь — выявить основных конкурентов в поисковой выдаче и детально их проанализировать по тому же принципу: оценить контент, структуру, техническое состояние, ссылочный профиль. Это необходимо, чтобы понять, в чем продвигаемый проект уступает конкурентам.
• Сводный анализ:
  Это заключительный этап, на котором SEO-специалист сводит данные анализов своего проекта и конкурентов, таким образом выявляет слабые и сильные стороны продвигаемого ресурса. 

Когда у SEO-специалиста есть все необходимые данные, он может выстроить сильную SEO-стратегию, которая позволит быстро добиться высоких позиций в поисковой выдаче и сформировать большой поток пользователей на сайте. 

Семантическое ядро (семантика) — основа качественного продвижения любого веб-проекта. Чтобы получить высокие позиции, нужно понимать, чего хотят пользователи в той или иной тематике и правильно отвечать на их запросы. Работа с семантикой подразумевает несколько основных мероприятий: 

• Поиск релевантных ключевых запросов, с помощью которых потенциальные клиенты или целевая аудитория сайта находят нужную информацию. Для этого применяются различные инструменты и сервисы для анализа ключевых слов, основной — WordStat Яндекса. Этот инструмент показывает, сколько раз пользователи оставляли в поисковой строке яндекса тот или иной запрос. 
• После сбора большого пула ключевых слов, SEO-специалист должен провести их кластеризацию и организовать в логичную структуру — семантическое ядро. Это позволяет объединить похожие по смыслу ключевые слова в тематические группы или кластеры, отражающие основные направления бизнеса или предложения на сайте. При построении семантического ядра учитываются различные факторы, такие как частотность запросов, релевантность, коммерческая ценность, а также взаимосвязи между ключевыми словами. Грамотно структурированное семантическое ядро помогает охватить все основные направления деятельности компании и ключевые интересы целевой аудитории.
• Семантическая Распределяет ключевые слова из семантического ядра по страницам сайта, формируя семантическую разметку. Это позволяет оптимизировать контент каждой страницы под определенный кластер ключевых слов, сделав его максимально релевантным поисковым запросам пользователей. Таким образом, SEO-специалист распределяет все интересы пользователей по разным страницам и они не пересекаются между собой. 

Семантическое ядро является основой для дальнейшей работы над контентом сайта, внутренней перелинковкой, распределением ключевых слов по страницам и с другими аспектами SEO-оптимизации. Регулярный мониторинг и обновление семантического ядра помогает поддерживать эффективность поискового продвижения.

Тексты — один из ключевых факторов ранжирования. Их качеству SEO-специалисты уделяют особое внимание. Пример — если бы на этой странице было просто написано — «SEO-специалист — это чел, который продвигается сайты», вас вряд ли удовлетворил бы такой ответ. Поисковые системы это понимают и не пропускают такой контент в выдачу, алгоритмы настроены таким образом, чтобы вывести в выдачу максимально полные и интересные ответы на запросы пользователей. 

Вот что делает SEO-специалист на этом этапе: 

• Анализирует контент, который уже размещен на сайте: 
  Специалист проводит тщательную оценку всего контента на сайте, чтобы выявить страницы с некачественным, устаревшим или нерелевантным материалом. Анализирует использование ключевых слов в текстах, заголовках, мета-тегах и других элементах.
• Создание и оптимизация нового контента:
  На основе семантического ядра и исследований SEO-специалист формулирует рекомендации для создания нового, высококачественного и оптимизированного контента. Он работает управляет копирайтерами и редакторами, чтобы обеспечить правильное размещение ключевых слов, использование LSI-синонимов, внутренних ссылок и других важных элементов.
• Оптимизация структуры сайта: 
  Структура сайта должна быть логичной, простой для навигации и удобной как для пользователей, так и для поисковых роботов. SEO-специалист анализирует текущую структуру, вносит рекомендации по ее улучшению, консолидации или разделению разделов и подразделов.
• Создание путей пользователя внутри сайта: внутренней перелинковки:
  Внутренние ссылки облегчают навигацию для пользователей сайта и передаю авторитет между страницами внутри проекта. SEO-специалист работает над созданием оптимальной системы внутренних ссылок с использованием правильных анкоров.

Постоянный анализ — еще одна важнейшая функция. После каждой правки, SEO-специалист убеждается в правильности действий: отслеживает изменения поведения пользователей, рост или падение трафика, релевантность страниц. 

Ссылочное — еще один важный фактор ранжирования. SEO-специалист уделяет большое внимание работе с внешними и внутренними ссылками. Данная функция включает в себя следующие задачи:

Мониторинг позиций сайта в поисковой выдаче и предоставление отчетности клиентам — важная административная функция SEO-специалиста. Веб-аналитика — важный скилл, которым должен обладать каждый SEO-шник. Важно знать, как работают Яндекс Метрика и Google Analytics, уметь пользоваться Топвизором и схожими инструментами аналитики позиций сайта. Следить за позициями и трафиком придется постоянно, делать отчеты — тоже. Как правило, отчеты СЕО-специалист формирует ежемесячно. Иногда раз в квартал. 

Вывод по блоку: 

Как видите, работа SEO-специалиста достаточно разнообразна, если вы любите ковыряться в разных данных, анализировать их и делать выводы на основе этого анализа, эта профессия точно вам подойдет. 

Для эффективной работы SEO-специалисту необходимо глубокое понимание того, как работают поисковые системы Google, Bing, Yandex. Кроме того, иногда нужно понимать и алгоритмы поиска в различных социальных сетях. Например, часто встречаются заказы на продвижение каналов YouTube и товаров в маркетплейсах. 

Нужно знать: 

• алгоритмы ранжирования, 
• факторы, влияющие на позиции сайтов в выдаче, 
• принципы индексации контента,
• как влияют ссылки на позиции и как их использовать.

Специалист должен постоянно отслеживать изменения в алгоритмах поисковых систем и адаптировать свои стратегии соответствующим образом.

Так как SEO-специалист работает с сайтами, ему нужно, хотя бы в основах, понимать принципы сайтостроения. В частности, обязательно знать язык разметки (HTML) и стилей (CSS), полезно также понимать технические аспекты веб-разработки. Это позволит SEO-шнику выявлять и устранять технические проблемы, влияющие на индексацию и ранжирование сайта и легко взаимодействовать с веб-разработчиками для внесения необходимых изменений в код сайта.

SEO-специалист должен обладать сильными аналитическими и исследовательскими навыками. Ему необходимо уметь анализировать большие объемы данных, извлекать из них ценную информацию и делать обоснованные выводы. Исследовательские навыки помогают изучать потребности целевой аудитории, поисковое поведение пользователей, анализировать конкурентов и разрабатывать эффективные стратегии SEO-продвижения.

Качественный и оптимизированный контент является ключевым фактором успеха в SEO. Специалист должен уметь создавать контент, который не только релевантен поисковым запросам пользователей, но и соответствует требованиям поисковых систем. Это включает в себя грамотное использование ключевых слов, LSI-синонимов, структурирование контента, создание метаданных и многое другое.

SEO – это не только технические навыки, но и творческий подход. Специалист должен обладать креативностью, чтобы генерировать новые идеи и находить нестандартные решения для продвижения сайтов. Кроме того, важно стратегическое мышление, позволяющее разрабатывать долгосрочные планы и эффективные стратегии SEO-оптимизации, учитывающие конкурентную среду, тенденции рынка и изменения в поисковых алгоритмах.

Сочетание технических знаний, аналитических способностей, креативности и стратегического мышления позволяет SEO-специалисту добиваться успеха в своей профессиональной деятельности и обеспечивать высокие позиции сайтов в поисковых системах.

Вот некоторые наиболее популярные инструменты для работы с семантикой в рунете:

• Яндекс.Вордстат — один из самых известных и широко используемых сервисов для анализа ключевых слов от Яндекса. Он предоставляет данные о частотности, статистике, сезонности поискового спроса по ключевым словам в Яндексе. 
• Key Collector — популярный сервис для сбора семантического ядра и анализа ключевых слов. Позволяет собирать данные из различных источников, в том числе из Яндекса, Google и других поисковых систем. Для работы необходимо скачать и установить на свой ПК. Также есть сложности с настройкой, но в целом при необходимости разобраться не составит труда. Если хотите веб версию, можно использовать Word Keeper. Его функционал сужен, но для большинства задач он подходит.
• Serpstat — сервис для комплексного анализа. Позволяет исследовать ключевых слов и конкурентов, отслеживать позиций в поисковой выдаче.
• Google Keyword Planner — инструмент от Google, который может быть полезен для анализа ключевых слов в Google и планирования рекламных кампаний.
• Топвизор — сервис для анализа ключевых слов и сбора семантического ядра, а также отслеживания позиций в поисковых системах.
• Букварикс — онлайн-сервис для анализа частотности ключевых слов в Яндексе и Google, подбора семантического ядра. Похож на ВордСтат, но здесь статистика по запросам отличается. Этот сервис показывает более глубокую статистику по низко-низкочастотным запросам.

Эти программы и сервисы предоставляют различные функции и возможности для сбора, анализа и оценки ключевых слов, а также помогают в построении эффективных семантических ядер для SEO-оптимизации сайтов в рунете.

Топ-3 инструмента для анализа технического состояния сайта: 

1. Яндекс.Вебмастер — бесплатный инструмент от Яндекса, который позволяет проверить сайт на наличие технических ошибок, проанализировать индексацию страниц и получить рекомендации по оптимизации. Подключается через код или установкой файла в корневую директорию сайта.
2. Google Search Console — такой же инструмент от Google с немного другим функционалом. Он тоже показывает индексацию страниц, только уже в гугл. Также он полезен для анализа микроразметки, производительности сайта, поиска новых групп ключевых слов. 
3. Screaming Frog SEO Spider — популярная программа для сканирования и анализа сайта, выявления технических ошибок, дублированного контента и других проблем. Функционал этого сервиса практически безграничный, найти новые методы применения программы можно и спустя 10 лет использования. 

В целом этих инструментов достаточно для качественного анализа технической части сайта и с точки зрения индексации. 

Инструментов съема позиций огромное множество. Вот топ-3 из них:

1. Топвизор. Удобно мониторить позиций в Яндексе, Google и других поисковиках. Можно, в том числе, отслеживать и позиции конкурентов. Имеет функции отчетности и оповещений.
2. Монитор позиций от Ahrefs. Ахрефс принято считать ссылочным анализатором. Это действительно так, но помимо этого, он достаточно точно снимает данные из выдачи + можно собирать отчеты.
3. SerpStat Rank Tracker. Тоже модуль крупной аналитической системы SerpStat. Снимает точные данные, умеет делать крутые отчеты. 

Если вам нужен простой анализатор, берите Топвизор. У него лояльные тарифы и данные достаточно точные. Если хотите комплексный инструмент, то подойдет Ахрефс или Серпстат.  

Кажется, что ссылки уже отжили свою популярность и управление ссылочным профилем — не такая уж важная задача. Но ссылки были и будут полезны и их нужно где-то покупать и отслеживать. 

Вот топ-3 инструмента: 

1. MiraLinks. Биржа ссылок с широкими возможностями фильтрации и выбора площадок для размещения ссылок. Предлагает различные типы ссылок, включая вечные и арендные. Интерфейс немного устарел, но пользоваться вполне удобно
2. Sape. Старейшая и крупнейшая биржа ссылок в рунете. Позволяет покупать и продавать ссылки, а также предоставляет аналитику по ссылкам.
3. Kwork.ru. Не совсем ссылочная биржа, но купить упоминания на различных площадках можно. Здесь много предложений (Кворков) от вебмастеров разного уровня. Особенно актуально искать здесь форумные ссылки. 

Ссылочное — сложная часть работы SEO-шника. Просто найти и зарегистрироваться на биржах ссылок недостаточно, чтобы получить хороший результат от продвижения ссылками. Еще нужно правильно отбирать площадки и вести учет ссылок. 

На крупных проектах принято выделять роли SEO-специалистов. Когда проект насчитывает сотни тысяч страниц, отслеживать все в одиночку становится непосильной задачей, поэтому задачи раздаются на узкоспециализированных SEO-шников.

Отвечает за техническое состояние сайта:

1. Ищет технические проблемы, которые мешают ранжированию, занимается скоростью загрузки, контролирует визуальное отображение информации. 
2. Работает со структурой. Выстраивает удобные пути пользователя и поискового бота, устраняет дубли контента.
3. Ставит ТЗ и контролирует выполнение задач со стороны разработчиков. 

Технический SEO-специалист создает базу. Он монтирует фундамент проекта, на который возлагается вся остальная нагрузка

Отвечает за наполнение сайта: 

1. Исследует целевую аудиторию: поведения, потребности, интересующие темы.
2. Выстраивает контент-план. Подбирает темы, отслеживает эффективность написанных материалов. 
3. Работает с авторами: копирайтерами, рерайтерами, админами нейросетей, контент-менеджерами. Разрабатывает ТЗ и проверяет результаты работы этих специалистов. 
4. Определяет инструменты распространения контента. Выбирает каналы, по которым будет распространяться информация: форумы, соцсети, видеохостинги и так далее. 
5. Анализирует эффективность контента. Каждый материал подлежит критическому взгляду: трафик, вовлеченность аудитории, общие SEO-показатели. 

Основная задача SEO-специалиста контент-маркетолога — создавать качественный, оптимизированный и привлекательный контент, который будет способствовать привлечению целевой аудитории, повышению видимости сайта в поисковых системах и достижению маркетинговых целей компании.

Этот человек отвечает за развитие узнаваемости бренда и улучшение ссылочного профиля сайта. Его функции: 

1. Взаимодействие с владельцами сторонних сайтов: поиск, общение, переговоры о публикациях. 
2. Создание контента и его продвижение. Иногда проще продвинуть не свою площадку, а упоминание на сторонних сервисах.
3. Обработка комментариев и отзывов. Outreach SEO-специалист отслеживает упоминания компании на сторонних сайтах и обрабатывает негатив. 
4. Аналитика внешнего SEO: исследование упоминаний, оценка их качества, составление отчетов для руководства. 

SEO-специалист по PR и продвижению работает над повышением авторитетности и узнаваемости бренда или компании в интернете. Обрабатывает негатив, очищает репутацию компании. 

SEO-аналитик и специалист по данным играет ключевую роль в процессе поисковой оптимизации сайта, обеспечивая принятие обоснованных решений на основе анализа данных и метрик. Его функции: 

1. Собирает и анализирует SEO-данные: трафик, конверсии, отказы, время на сайте. 
2. Поиск проблемных точек в дизайне и юзабилити. 
3. Постановка целей для других специалистов и отслеживание результативности реализации стратегии.

SEO-аналитик помогает выявлять слабые места проекта через аналитику поведения пользователей. Он находит, где и почему пользователи уходят и по каким причинам не доходят до оформления заказов. 

Уровень зарплат SEO-специалистов может значительно варьироваться в зависимости от страны, региона, компании, опыта работы и специализации. 

Вот примерные уровни зарплат SEO-специалистов в России:

• Начинающий SEO-специалист: 30 000-60 000 рублей в месяц
• SEO-специалист со средним опытом: 60 000-100 000 рублей
• Ведущий SEO-специалист/руководитель группы: 100 000-200 000 рублей
• SEO-директор/руководитель отдела: от 150 000 рублей и выше

Зарплаты в Москве и Санкт-Петербурге обычно выше среднего по стране.

За рубежом зарплаты SEO-специалистов также варьируются в зависимости от страны и региона:

Сколько зарабатывают SEO-специалисты в США:

• Начинающий: $35 000-$50 000 в год
• Со средним опытом: $50 000-$80 000
• Опытный/руководитель группы: $70 000-$120 000
• Директор по SEO: от $100 000 и выше

В Западной Европе (Германия, Франция, Великобритания):

• Начинающий: €25 000-€40 000 в год
• Со средним опытом: €40 000-€60 000
• Опытный/руководитель: €50 000-€90 000
• Директор по SEO: от €70 000 и выше

Зарплаты сильно зависят от бюджета компании, специализации SEO-специалиста (технический, контент, аналитик) и его навыков. Опытные специалисты с портфолио успешных кейсов могут рассчитывать на более высокий доход.

В SEO есть несколько путей развития: 

1. Вертикальный. Сначала вы просто SEO-шник, потом вы управляетеле несколькими проектами и отчитываетесь перед разными клиентами, а после — вырастаете до управляющего командами. 
2. Горизонтальный — здесь все просто: набираем много проектов, самостоятельно работаем с разными клиентами. 
3. Консалтинг — не обязательно делать все своими руками, можно просто говорить клиентам, что нужно делать, чтобы получить результата. Таким образом, можно охватить очень много проектов, и, соответственно, быстро заработать неплохие комиссионные. 
4. Собственные проекты — один из самых сложных путей, но тоже возможный. Покупаем собственные хостинги и домены и развиваем проекты, монетизируя их ссылками, рекламой, через CPA.

Фрилансить можно и даже нужно. Стек навыков, которым обладает SEO-специалист может быть полезен разным людям: медийным персонам, брендам одежды, производственным предприятиям. По факту, найти разовые задачи можно достаточно быстро. 

Путь во фриланс — набираемся опыта в команде → выходим на биржу фриланса FL.RU, Freelance.ru, Upwork → берем разовые задачки по построению семантического ядра, путей пользователей, линкбилдингу → забираем свои комиссионные. 

Если вы услышали, что SEO умерло, то знайте, то что мертво умереть не может. Ха-ха, шутка. SEO и SEO-специалистов хоронят уже лет 10, но эти ребята все еще продвигают сайты, просто процесс сильно изменился. SEO-продвижение преобразовалось в комплексный маркетинг для онлайн-проектов. Уже недостаточно просто сделать сайт, просто навалить на него ключей, просто купить 10 ссылок. Нужно прорабатывать отзывы, заниматься юзабилити, следить за интересами пользователей, развивать продукт в глубину. Если вы будете следить за тенденциями в этой сфере, будете развиваться и идти за новшествами, вы никогда не останетесь без работы. SEO — очень многогранное направление: нужно обладать различными навыками, а эти же навыки можно применять не только в продвижении сайтов. 

SEO-специалист — неумирающая профессия. Эту должность хоронят уже пару десятков лет, но специалисты в этой сфере как были необходимы, так и остаются востребованными. Они помогают владельцам бизнеса продвигать их сайты и продукты, развивают бренды и продукцию. Освоив эту специальность вы всегда будете востребованы.