Таргетолог: что это за профессия, что делает этот специалист и как им стать

Социальные сети — неиссякаемый источник трафика. Чтобы не углубляться во все соцсети, возьмем одну популярную во всем мире *Instagram. Несмотря на то, что она на момент 2022-2023 года запрещена в РФ, ее посещаемость во всем мире 1,28 млн пользователей ежемесячно. Каждый день в Inst заходит 500 миллионов человек. Это 7 по посещаемости сайт в мире. 
Данные исследования взяты с проекта Websiterating

Как вы думаете, что значат все эти цифры? Они значат то, что Инстаграм — неиссякаемый источник покупателей. Каждый человек из 500 миллионов потенциально может что-то заказать. И этом месте на сцену выходит герой этой статьи — таргетолог.

Таргетолог — это особый интернет-маркетолог, по своим задачам похожий на PPC-специалиста, но у него более узкая специализация, он продвигает товары только в социальных сетях: Inst, FB, VK, OK, LinkedIn... 

Основная задача таргетолога — определить потенциальных покупателей продукции бренда (целевую аудиторию) и показать ей такую рекламу в социальных сетях, которая обеспечит максимальный уровень продаж или вовлеченности в акции компании.

Чтобы правильно определять аудиторию, специалист должен понимать поведение людей, а чтобы настраивать рекламу — разбираться в особенностях рекламных кабинетов социальных сетей и правилах этих сервисов, чтобы не попасть под блокировки из-за несоблюдения каких-то маленьких тонкостей. 

Условно все задачи, которые выполняет таргетолог можно разделить на три большие группы: 

1. Аналитические.
2. Коммуникативные.
3. Рекламно-креативные. 

Аналитические задачи: 

• Анализ продукта: таргетологу нужно выяснить, в каком положении находится бренд на старте работы с ним: какие соцсети у него есть, что в этих соцсетях происходит, как долго бренд на рынке, какую продукцию и по какой цене он продает.
• Анализ конкурентов: чтобы понимать, какие маркетинговые мероприятия можно применять и сколько денег на это потребуется, таргетологу необходимо выяснить, какая конкуренция на рынке и насколько сложно будет бороться за внимание пользователя. Чем больше конкурентов — тем сложнее и дороже.
• Анали аудитории —  важно понять, для какой аудитории подходит продукт компании, кто является потенциальным покупателем бренда: возраст, гендер, география, финансовое положение. От этого будет зависеть объем рынка и потенциал прибыли компании. 
• Аналитика результатов рекламных кампаний. Просто запустить рекламу — это только полдела. Еще нужно правильно оценить результативность рекламных мероприятий. Понять, сколько денег было потрачено и сколько заработано; какое количество людей увидело креативы; какой креатив сработал лучше, а какой хуже.  

Коммуникативные задачи:

Таргетологу приходится постоянно взаимодействовать с заказчиками: владельцами компаний и продуктов, которым нужна реклама в социальных сетях:

• Договориться о цене услуг.
• Понять особенности продвигаемого продукта или бизнеса.
• Выяснить целевую аудиторию или кому раньше продавали продукцию и услуги.
• Прояснить ситуацию по конкурентам в нише.
• Взаимодействие со сторонними подрядчиками: дизайнеры, копирайтеры.
• Провести исследование рекламной кампании. 

Все это доля коммуникативных функций, которые берет на себя спецалист. Важно, чтобы коммуникативные навыки оставались на высоте, в противном случае будет трудно выстраивать карьеру в среде социальных медиа. 

Рекламно-креативные:

Таргетолог должен хорошо понимать, как работают алгоритмы социальных сетей в части показов рекламных объявлений: каким образом определяется цена клика и место показа объявления. 

Не менее важно — разбираться в правилах социальных сетей, касающихся таргетированной рекламы, иначе можно легко нарваться на бан аккаунта или ограничения показов рекламы. 

Креативная часть — это умение писать грамотные цепляющие тексты, которые, к тому же, тоже должны соответствовать требования площадки, где они будут показывать. Визуал для объявлений — еще более важная деталь. Таргетолог должен уметь правильно определять, какая картинка, видео или текст будут лучше продавать, а от чего лучше сразу отказаться. Или, по крайней мере, он должен понимать, как правильно протестировать те или креативы. 

Важные знания таргетолога: 

1. Правила размещения рекламы. Прежде всего, нужно знать нормы, описанные в Законе «О рекламе»: что можно рекламировать в РФ, какими способами можно и что делать нельзя. Также к правилам относятся нормы и требования, которые прописывают сами социальные сети. 
2. Основы продвижения в социальных сетях и методологии маркетинга. Как анализировать целевую аудиторию, как писать тексты для объявлений, какие тренды сейчас присущи для разных соцсетей, как рассчитать эффективность рекламы.
3. Профессиональная коммуникация. Нужно уметь вести переговоры. Таргетологу приходится договариваться с клиентом о бюджетах на продвижение, с копирайтером — о разработке текстов, с дизайнером — о создании визуальных креативов. Без качественных переговорных навыков, результат будет плачевным: низкие бюджеты, плохой текст, неподходящий креатив. Учитесь доносить свои мысли.

Важные навыки таргетолога:

1. Понимание принципов работы рекламных кабинетов социальных сетей. Этого специалиста нанимают только потому, что разбираться в тонкостях настройки рекламных кампаний — это долго и сложно. 
2. Навыки использования профессионального программного обеспечения: парсеры целевой аудитории, анализаторы рекламных кампаний и другие аналитические инструменты. 
3. Прикладные навыки: писать тексты и креативы, создавать картинки и баннеры для рекламы. Если этих навыков нет, придется делегировать. 

Таргетолог — это человек, которому платят за то, чтобы не разбираться в тонкостях ведения рекламных кампаний в социальных сетях самостоятельно. Таким образом, что нужно знать таргетологу: разбираться в кабинетах, пойнимать принципы определения целевой аудитории, освоить копирайтинг и получить новых клиентов. 

Средняя зарплата таргетолога в России — 50 000 рублей. Но это среднее значение: Вася получает 10 к, Степа 70к, а Таня 70 — в средняя зарплата у них — 50 к. =)

Но эта математика странная, посмотрим более детально:

HH.ru по запросу таргетолог показывает 625 вакансий. Из них: 

Таким образом до 45 тысяч зарабатывает только треть специалистов, остальные получают 50+ тыс рублей и более 100 тысяч также зарабатывает порядка трети. Значит, среднее значение можно сместить на 20-30 тысяч рублей выше. 

Получается, таргетолог в России зарабатывает в диапазоне от 80 до 90 тысяч рублей. Это если считать только офисную занятости, а ведь помимо нее есть еще и фриланс, благодаря которому специалист может неограниченно наращивать свой доход. 

Таргетологом может работать абсолютно любой человек. Достаточно только освоить нужные скиллы, и домохозяйка, строитель или разнорабочий превращаются в крутого специалиста: таргетолога. В современном мире действительно любой человек может освоить удаленную профессию и получить дополнительный источник доходов. Пробуйте, изучайте и у вас обязательно получится. 

Таргетологи нужны всем предпринимателям, которые ведут свою деятельность в социальных сетях или хотят начать продавать товары и услуги через этот канал. Эти специалисты жизненно необходимы компаниям развлекательного сектора: танцы, спортивные залы, настольные игры, клубы — чтобы привлекать молодую аудиторию, которая "зависает" в социальных сетях. 

Правильный таргетолог способен увеличить прибыль компании в несколько раз. Все сомневаетесь, что таргетологи кому-то нужны? Посмотрите рынок вакансий и все подозрения спадут: в одной Москве по данным HH.RU сейчас требуется около тысячи специалистов, умеющих настраивать рекламу в социальных сетях.     

В первую очередь, людям, которые хорошо разбираются в интерфейсе социальных сетей и понимают все тренды этого канала продвижения. Невозможно хорошо настраивать рекламу, если ты не знаешь, чем интересуется аудитория в этом месте и как люди здесь взаимодействуют друг с другом. 

Во-вторых, важно иметь аналитический склад ума. Сама настройка таргетированной рекламы — это только начало. Чтобы она стала эффективной, нужно отследить эффективность каждого объявления, выбрать лучшие и отсеять все, что съедает рекламный бюджет. Аналитика, аналитика и еще раз аналитика. 

В-третьих, креатив и наблюдательность. Креатив нужен, чтобы абстрагироваться от конкурентов, вам придется создавать множество рекламных кампаний с разными посылами. Наблюдательность нужна, чтобы отследить работу конкруентов и следовать трендам рынка, в котором вы работаете. 

Начните с основ

Шаг 1: Почитайте книги по основам маркетинга

Они расскажут, как вообще работает продвижение продуктов: 

• Пако Андерхилл — «Почему мы покупаем, или как заставить покупать»;
• Дэвид Мирман Скотт — «Новые правила маркетинга и PR»;

Шаг 2: Разберитесь какие методы рекламы есть в интернете

Изучите что такое SEO, PPC, SMM, копирайтинг и как все эти каналы продвижения бизнеса взаимосвязаны между собой и каким образом могут влиять на таргетинговую рекламу. 

Шаг 3: Освоение самой дисциплины: как стать таргетологом, пошаговый план 

Самостоятельное изучение затянется надолго, особенно если его совмещать с полной занятостью на работе, но вот пошаговый план по направлениям, которые нужно освоить: 

1. Анализ целевой аудитории.
2. Анализ продукта.
3. Продуктовая матрица: что это и как создать.
4. Анализ конкурентов: что это и как делать.
5. Креативы для социальных сетей: как писать и где размещать.
6. Рекламные формулы для текстов.
7. Дизайн креативов.
8. Аналитика и маркетинговые метрики. 
9. Управление рекламой: рекламные кабинеты социальных сетей.

Вот, это план минимум, который потребуется, чтобы стать практикующим таргетологом. Двигайтесь по этому плану и осваивайте дисциплину. 

Если двигаться по представленному плану самостоятельно не получается: тяжело, нет времени, мотивации, скучно, надоело — выбери свой вариант, то для вас тоже есть решение. Осваивать таргетинг с кайфом лучше на онлайн-курсах.  

В чем здесь плюсы, ведь курсы платные? 

• Плюс уже в том, что они платные. Знания, за которые вы платите — более ценные, вы не забьете на обучение или вероятность этого будет крайне мала. 
• У вас будет четкая структура. Не просто список, куда смотреть, а четкие инструкции — «смотри сюда, под таким углом, в таких очках, видишь? Не видишь? Тогда посмотри с другой стороны. Увидел? Здорово» — так работают правильные курсы. 
• Вас будут поддерживать менторы и кураторы. Онлайн-курсы — это не просто набор видосиков и тестов, это продуманная образовательная программа, основанная на практике. 

Выбирайте свою образовательную программу в каталоге курсов таргетинга и начинайте обучение.