Что такое вирусный маркетинг и как это работает на примерах

Вирусный маркетинг — это способ продвижения товара, услуги или бренда, при котором пользователи сами распространяют рекламное сообщение. Если объяснить вирусный маркетинг простыми словами, то это когда люди добровольно делятся контентом компании с друзьями, коллегами и в соцсетях, и информация «разлетается» как вирус.

Главная цель вирусного маркетинга — создать такой контент, который вызывает у аудитории сильные эмоции (смех, удивление, восхищение, желание быть «в тренде»). Благодаря этому люди делятся материалом не из-за прямой рекламы, а потому что им интересно или хочется поддержать идею.

Когда человек получает яркий, необычный или полезный контент, он пересылает его другим. Так сообщение передается от одного пользователя к другому и набирает охват экспоненциально.
Механизмы распространения: 

• социальные сети (видео, посты, челленджи),

• мессенджеры (мемы, картинки, ссылки),

• блоги и форумы,

• медиа и новостные порталы, подхватывающие «тренд».

1. Развлекательный контент — мемы, шутки, смешные видео.

2. Эмоциональный контент — ролики и истории, вызывающие слезы, умиление или восхищение.

3. Интерактивные акции — челленджи, флешмобы, конкурсы, где люди вовлекаются и зовут друзей.

4. Информационный контент — полезные лайфхаки, советы, уникальные данные, которые хочется переслать.

5. Провокационный контент — спорные и неожиданные кампании, вызывающие обсуждение (часто с рисками).

• Ice Bucket Challenge (2014) — флешмоб с выливанием ведра ледяной воды для поддержки исследований болезни ALS.

• Ролики Blendtec «Will it blend?» — демонстрация блендеров, которые перемалывали необычные предметы (iPhone, игрушки).

• Рекламные мемы брендов в соцсетях, которые пользователи начинают копировать и распространять.

Вирусный маркетинг — это мощный инструмент, если использовать его правильно. Он работает лучше всего тогда, когда бренд создает уникальный и эмоционально цепляющий контент, который люди сами хотят распространять.