Гайд, как стать фрилансером с нуля и наращивать доход на реальных примерах

Работа на фрилансе — мечта очень многих. Работаешь из дома, сам определяешь график и больше никаких будильников, работаешь только с теми проектами и заказчиками, с которыми хочешь — красота, не иначе. Но как стать фрилансером с нуля, если нет ни опыта, ни понимания, как это все работает? В этой статье мы подробно разберем способы захода в профессию и послушаем эксперта — фрилансера копирайтера с 9-и летним опытом, который самостоятельно пришел в сферу и занял свое теплое гнездышко во фриланс-среде.

Если коротко, фрилансер — это сотрудник, которого нанимают для выполнения разовых задач. У такого специалиста нет строгого графика, кричащего начальника и организованного рабочего места в офисе. Его можно назвать свободным художником.

Фрилансер сам определяет, в какое время ему работать, сам находит заказы и клиентов, решает, с кем работать, с кем нет, самостоятельно оплачивает налоги.   

Зарабатывать фрилансеры могут разные суммы. Зарплата зависит от уровня навыков, самооценки, опыта в сфере и длительности работы во фрилансе.

В России и СНГ нет официального возрастного ограничения для работы на фрилансе, это не считается официальной профессией, скорее форма занятости или предпринимательства. Однако, для заключения контрактов или получения оплаты за работу, может потребоваться специальная гос регистрация в статусе самозанятого: это накладывает возрастное ограничение — 14 лет.

В целом, начать работу на фрилансе, можно с любого возраста: 12, 16, 20 или 60 лет — большого значения не имеет. Важны только навыки и знания в определенной области, так как вы будете продавать свои услуги непосредственно заказчикам. Эти навыки могут развиваться на протяжении всей жизни, и многие люди начинают работать на фрилансе после того, как они завершают базовое образование. 

Если вы заинтересованы в работе на фрилансе, рекомендуем начать с развития своих навыков с одной конкретной области: маркетинг, дизайн или программирование. 

В этом возрасте человек еще не несет полной отвественности за себя, за исключением случаев эмансипации. По этой причине, необходимо получить разрешение от родителей на то, чтобы стать фрилансером в 12 лет и начать зарабатывать деньги. В остальном, инструкция по тексту ниже подойдет. 

Чтобы стать фрилансером в 14 лет не нужно выполнять никаких специальных действий. Необязательно регистрироваться, не обязательно и учиться сложным навыкам. Достаточно просто зарегистрироваться на биржах фриланса, найти заказ, который будет вам по силам, и начать зарабатывать. Например, если вы умеете монтировать видео для рилз и сторис, ищите такие заказы. Умеете писать — и такого полно. Если речь об SMM, можно просто качественно вести свой аккаунт и писать людям, у которых с этим проблемы, предлагать свои услуги.     

Здесь все еще действует история с разрешением родителей, не делайте работы втихоря. Несмотря на то, что вы уже досточно самостоятельны, у родителей могут возникнуть трудности, когда контролирующие органы заметят движение сумм неопределенного происхождения на их счетах или счетах школьника. 

Это возраст самостоятельности. С 16 лет человек становится практически совершеннолетним. Да, некоторые ограничения все еще действуют, но на работу уже можно устраиваться и зарабатывать первые деньги тоже. Родителей все еще стоит держать в курсе, но в 16 лет можно найти способы регистрации и получения средств без их участия. Например, с 16 лет можно оформить собственные банковские карты и получать на них платежи с фриланс-занятости, а также отчитываться в налоговых органах, откуда средства. Участие родителей тоже нужно, поэтому держите их в курсе. 

Для чистоты повествования мы возьмем ситуацию, когда человек еще не работает в Digital-сфере, а только собирается занять свою нишу. В таком случае фриланс-занятость стартует с чистого листа — то что нужно

Сначала определим, что на фрилансе можно начать работать без специальных сложных знаний — «многоруким разнорабочим»: делать транскрибацию аудиозаписей, писать простенькие шаблонные тексты для карточек товаров в интернет-магазинах и на маркет плейсах, перегонять тексты в пдф и наоборот. Но вот проблема, как и любой низкопрофильный труд, на фрилансе такие задачи тоже оплачиваются копеечно. Поэтому, если вы серьезно настроены работать на фрилансе, нужно осваивать какую-то профессию, без этого никуда. 

Рассмотрим самые популярные фриланс-профессии в порядке возрастания сложности захода в направление: 

1. Копирайтер. Этот специалист пишет уникальные тексты на заказ: для продажи товаров и услуг, продвижения сайтов, развития бренда и так далее. Зайти в эту нишу достаточно легко, нужен хороший словарный запас, грамотный язык и правописание. Что касается оплаты за труд — здесь она не самая высокая, но с ростом опыта и понимания ниши, вы будете зарабатывать больше. 
2. Переводчик. Если у вас есть хороший уровень английского или другого иностранного языка — вы на коне. Найти работу в этой нише немного сложнее, чем копирайтеру, конкуренция высока, но сарафанное радио в переводах работает куда лучше. Если вы сделаете работу хорошо для одного заказчика, вероятность, что вас порекомендуют очень высокая. Уровень дохода здесь зависит от сложности переводов. За юридическую документацию и специфические тексты платят больше, чем за художественные переводы.
3. Дизайнер. Это более сложное направление, в котором уже нужны специфические навыки. Стать дизайнером просто из понимания эстетики или цветовых соответствий. Здесь нужны более специфические навыки. Нужно владеть инструментами Photoshop, Figma, Canva и им подобными. Единственный случай, как можно начать карьеру на фрилансе с нуля без опыта — делать лендинги в конструкторах Tilda или Wix. Для их освоения потребует +- месяц, но на выходе у вас будет готовая услуга, за которую можно брать от 100$. 
4. Маркетолог. В этом направлении очень много специализаций, каждая из которых требует времени на освоение: SMM, SEO, контекстная реклама, таргетинг — можно работать в любой сфере, но нужно время для обучения. Как минимум 3-5 месяцев на любое из направлений с нуля, прежде чем начать работать. Чтобы быстро зарабатывать в этой нише, можно освоить один или несколько скиллов, например, сбор семантического ядра и контент планов, и оказывать только эти услуги. 
5. Разработчик. Это тоже многопрофильное направление на фрилансе. Разработчики могут создавать сайты, приложения, настраивать сервера и программы управления бизнесом. Если вы уже работаете в разработке, для вас не составит труда быстро найти первые заказы. Если же вы только намерены стать программистом и заходите в направление без опыта, придется потратить на обучение 10-12 месяцев. 

Дальше перечислены шаги, актуальные для всех фрилансеров, независимо от сферы занятости, опыта и уровня компетенций.

Уходить на фриланс без подготовки — не самое лучшее решение. Будет очень трудно без заказов и финансов в первое время. Единственный случай, когда это актуально — когда нет другой работы и вы сразу начинаете с фриланса. Если вы еще не зарабатываете, не имеет значения, пойдете вы в офис или искать заказы в свободном плавании. Может быть удастся найти и удаленную работу (не путать с фрилансом).

Если же вы пришли во фриланс не с нуля, а уже работаете по специальности, лучше подготовиться к переходу заранее: 

1. Сформировать подушку безопасности. В среднем поиск заказов занимает месяц, но это не значит, что поток будет стабильным, поэтому лучше, чтобы у вас был денежный запас минимум на три месяца. 
2. Организовать рабочее место. Лучше, если это будет отдельная комната с компьютером, удобным рабочим столом и креслом. Если такой возможности нет, позаботьтесь хотя бы о спокойном времени, которое вы сможете уделять работе. ↓↓↓ 
3. Отстройте график работы. Если вы живете с родителями, предупредите их, что с 9 до 18 вас нельзя беспокоить домашними делами, вы будете в это время работать из дома. Даже если вас не поймут, попросите просто время с 9 до 18. Если у вас дети, примите, что у вас не будет 8 свободных рабочих часов или организуйте график так, чтобы успевать и с детьми, и на работе: например, работайте ночью, пока дети отдыхают или договоритесь со своим партнером, чтобы он забирал часть времени с детьми на себя. 

Все перечисленное важно, но не зацикливайтесь на этом. Если нет денег для создания подушки, попробуйте перейти на фриланс постепенно, есть очень много примеров людей, которые переходили на свободную занятость постепенно, совмещая фриланс с основной работой. Если нет свободного времени и рабочего места — тоже не страшно, попробуйте найти пару заказов, возможно вы многофункциональный человек и сможете совмещать семью и работу дома. 

У каждого специалиста пул инструментов для фриланса разный. Рассмотрим на примере копирайтера. Для него важны: 

1. Лицензированный Word и Excel, чтобы постоянные уведомления о продлении лицензии не отвлекали и не мешал работать. 
2. Почта Google и Google-диск. Часто заказчики работают не в офлайн-текстовых редакторах, а через сервисы Google, это во многом удобнее. 
3. Аккаунты и десктопные (Установленные на компьютер) версии популярных мессенджеров: Telegram, Viber, WhatsApp. А также соцсети: Inst, VK, OK. В соцсетях и мессенджерах очень много заказчиков, чуть позже мы разберем, где можно смотреть вакансии. 
4. Сервисы анализа текстов: анализаторы уникальности Advego, Etxt, Text.ru, Content-watch. Возможно какие-то сервисы даже придется оплатить. Анализаторы качества текстов Glvrd, Turgenev и им подобные, в зависимости от ТЗ, которые будут давать заказчики. 

По большому счету, это все что нужно копирайтеру. Дизайнеру, потребуются свои сервисы: Photoschop и Figma, разработчику — свои, маркетологу — свои. 

Нужно сделать так, чтобы заказчику было удобно с вами работать. Первый и самый важный элемент пазла «удобство работы» — это удобство рассчетов с вами. Чем проще вам платить, тем приятнее работать. 

Что нужно: 

• Карта Сбера или Тинькофф — в России самые удобные и привычные способ расчетов;
• Счет в ЮMoney — бывший Яндекс.Деньги;
• Счет QIWI;
• Криптовалюты — по желанию и возможностям, сейчас есть много заказчиков, готовых работать через такие способы оплаты.

Удачный пример, как можно оформить реквизиты для оплаты в сообщении мессенджеров:

Портфолио — обязательный атрибут для каждого специалиста, независимо от сферы его занятости на фрилансе:

• Копирайтер и переводчик может оформить сове портфолио в Google Docs или табличном виде и отдавать его заказчику по запросу. Главное — выставить уровень доступа по ссылке «Читатель». Как вариант, можно создать сообщество в мессенджере и крепить готовые работы туда, отдавая ссылку по запросу.
• Дизайнер. Для дизайнеров есть масса проектов, где можно размещать свое портфолио. Лидер здесь — Behance. Но это не единственный вариант, для тех же целей используются Webflow, Cargo можно даже в Notion или Tilda.
• Разработчик. Самый крутой способ размещения примеров работ разработчика — сделать личный сайт и размещать проекты, в которых он участвовал там в виде кейсов.
• Маркетолог. Лучший вариант для маркетолога — сайт, собранный на конструкторе или через CMS, но это не всегда возможно и не всегда актуально. Например, классное решение для SMM-специалиста — создать профессиональный профиль в соцсетях, с которыми он работает и публиковать свои кейсы там через сторис и посты. 

Помимо стандартных способов размещения можно также выбрать одну из фриланс-бирж и использовать ее как основную площадку поиска клиентов и плацдарм для создания личного портфолио. Можно поступить и как разработчик в примере выше — сделать свой сайт на тильде или через какую-нибудь CMS. Еще один вариант — активно вести профиль в LinkedInn, там постоянно тусуется много HR-ов, они обязательно заметят активный профиль и, как только у них появится подходящий офер, для сотрудничества, вы его получите. 

Лидеры на российском рынке сейчас: 

1. Freelance.ru
2. Fl.ru
3. Weblancer.net
4. Kwork

Более подробно список площадок для фрилансеров мы разобрали в отдельной статье — «Где фрилансеру искать работу: топ фриланс бирж». Там мы разобрали профильные площадки для разных специалистов, а также общие биржи для специлаистов всех направлений и рангов. 

Постоянные клиенты — это 80% дохода на фрилансе. Можно зарабатывать несколько десятков тысяч рублей с 2-3 клиентов и параллельно находить разовые заказы, подкрепляющие доход еще парой десятков и постепенно обновлять базу с более высокой ценой. 

Во фрилансе всегда есть простор для роста дохода, главное правильно подходить к формированию клиентской базы. Есть одна стратегия, которая позволяет безболезненно расти в доходе. С нами ей поделился наш эксперт Павел копирайтер и SEO-специалист. 

Такую же модель, как предложил нам Павел, можно применять к любой сфере занятости. Главное постоянно мониторить рынок и наращивать свои компетенции, чем больше вы умеете, тем больше можно предложить клиенту, чем больше можно предложить клиенту — тем выше потенциальный доход. 

Регистрировать или нет — ваше решение. Можно работать без регистрации, но будьте готовы к тому, что в какой-то момент придется заплатить штраф. На первый раз штраф небольшой да и если ваши суммы не превышают пары сотен тысяч, писем счастья скорее всего не придет. Однако, есть другая сторона — далеко не все клиенты готовы работать с незарегистрированными фрилансерами. Регистрация — это ваш статус, зарегистрировавшись вы показываете серьезность своих намерений и без регистрации практически невозможно выйти на доход свыше 50 000 рублей. 

Таким образом, если вы хотите работать с крупными клиентами с высокими ставками за работу, регистрация  в качестве самозанятого или ИП — обязательное условие. 

Долгосрочная карьера на фрилансе — это не про создание базы клиентов, да это важно, но важнее создавать поле вокруг своей персоны, именно так становятся крутыми фрилансерами. Современный интернет состоит из информационных полей по интересам и у каждого специалиста свое поле: 

• копирайтер — должен быть известен в копирайтерской среде;
• дизайнер — в дизайнерской;
• SMM-щик — в SMM-среде. 

Так со всеми специаилстами. Очень важно, «светиться» в профильных сообществах: отвечать на вопросы, задавать тренды, писать статьи и выступать в роли эксперта в статьях и подкастах. Если вы будете это делать, у вас всегда будут клиенты и деньги от них.

Мы проанализировали 5 самых распространённых ошибок, с которыми сталкиваются новички на фрилансе и сделали из них 5 советов, как фрилансеру лучше работать и что не стоит делать: 

1. Не нарушайте сроки. Соблюдение дедлайнов — признак того, что фрилансер серьезно настроен на работу. Не откладывайте заказы на последний момент, старайтесь распределять время так, чтобы успеть все. Всегда сохраняйте запас времен на случай форс-мажоров. Если видите, что точно не успеваете в сроки, предупредите об этом заказчика заранее. 
2. Не стесняйтесь просить предоплату. Если работаете через биржу, просите заказчика проводить заказ через безопасную сделку, лучше заплатить небольшую комиссию, чем нарваться на мошенника. Если работаете напрямую, предоплата — лучшее решение. 
3. Всегда развивайтесь. Даже если доход уже вас устраивает, все равно продолжайте учиться и наращивать компетенции, в какой-то момент к вам обязательно придет заказ мечты.
4. Дорабатывайте и обновляйте портфолио. Примеры работ — это ваш костюм на собеседовании с заказчиком. Развивайте портфолио всегда, не забрасывайте и не оставляйте в нем устаревшие работы. Вы развиваетесь и ваше портфолио должно развиваться вместе с вами. 
5. Не перегружайтесь. Берите ровно столько заказов, сколько можете осилить точно в сроки. Не допускайте перегрузки, это путь к выгоранию. Лучше уделите больше внимания качеству — да, сейчас вы заработаете меньше, но пройдет небольшой период времени и качество с соблюдением сроков начнут работать на вас. 

Не перегружайтесь, работайте в срок, развивайтесь и еще чуть-чуть и вы станете крутым фрилансером в своей нише. Будьте уверены, только соблюдение сроков сделает вам имя надежного человека, которому можно доверить любую задачу, это по-настоящему важно для большинства заказчиков.