Сколько зарабатывае SEO-специалист в России и за рубежом

SEO-специалист – одна из востребованных профессий в digital-маркетинге. Компании постоянно ищут специалистов, которые могут увеличить трафик из поисковых систем и снизить стоимость привлечения клиентов. В этой статье разберем, сколько зарабатывает SEO-специалист в России и за рубежом, какие факторы влияют на зарплату и сколько можно получать на разных этапах карьеры.

Средняя зарплата SEO-специалиста в 2026 году:

• начинающий – 40 000 - 70 000 ₽
• опытный – 70 000 - 140 000 ₽
• senior – 140 000 - 250 000 ₽

Средняя зарплата по рынку России – около 100 000 ₽ в месяц.

В 2026 году зарплата SEO-специалиста в России сильно зависит от опыта, уровня навыков и формата работы.

Средние значения по грейдам (уровням квалификации):

Средняя зарплата SEO-специалиста – около 90 000-120 000 ₽ в месяц. В крупных компаниях, стартапах и IT-проектах зарплаты могут быть выше. Также доход может зависеть от тематики, с которой работает сеошник.

Хотите узнать на каком вы уровне? Ответьте на 80 вопросов для собеседования SEO-специалиста. Знали как ответить хотя бы на 60 – ваш уровень около Middle. 

Начинающий специалист без опыта обычно получает не больше 70 000 рублей. Иногда стажеры работают бесплатно. Может показаться, что это несправедливо, но молодой специалист в боевых условиях может освоить навык очень быстро и приступить к задачам Junior-а уже на оплачиваемых началах.

На этом этапе специалист выполняет базовые задачи:

• сбор семантического ядра (как правило ручной),
• заполнение мета-тегов,
• подготовку технических заданий,
• базовую аналитику,
• также ему могут поручать простой мониторинг по инструкциям.

Обычно до уровня Middle можно вырасти за 8-18 месяцев.

Подробнее о задачах можно прочитать в статье про обязанности SEO-специалиста.

SEO-специалисты уровня Middle зарабатывают 70 000-140 000 ₽ в месяц. 

На этом уровне специалист:

• самостоятельно ведет проекты,
• разрабатывает SEO-стратегию,
• анализирует позиции и трафик,
• работает с техническим SEO,
• взаимодействует с разработчиками, копирайтерами, дизайнерами.

Мидлы, как правило, работают с готовыми заданиями от сеньоров и тим лидов, но на простых проектах могут строить стратегию и самостоятельно ей следовать под контролем старших специалистов. 

Это самый распространенный уровень специалистов на рынке, их даже больше чем джуниоров. 

Senior SEO-специалисты получают 140 000-250 000 ₽ в месяц. В некоторых случаях доход может быть больше, если работают в крупных проектах или продуктовых компаниях.

Они отвечают за:

• SEO-стратегию проекта или нескольких,
• рост поискового трафика,
• управление командой,
• сложные технические задачи,
• аналитику, ROI и оптимизацию конверсий.

Сеньорам отходят самые сложные задачи: редизайны проектов, управление разработкой сложных SEO-продуктов и командный менеджмент. 

SEO-специалисты могут работать на фрилансе и зарабатывать больше, чем в найме.

Средний доход:

• начинающий — 30 000 – 60 000 ₽
• опытный — 80 000 – 200 000 ₽
• эксперт — 200 000 – 400 000 ₽ и выше

Доход зависит от количества проектов и уровня специалистов.

Например:

• один проект может приносить 15 000 – 50 000 ₽ в месяц
• 4–6 проектов дают доход 100 000 – 250 000 ₽

Это условные цифры. Чтобы зарабатывать на фрилансе сеошник может выполнять клиентские заказы, оказывать разовые прямые услуги, позадачно работать в какой-то SEO-студии. Вариантов занятости много.

Вот пример вакансии на freelance.ru на 70 000 рублей. Урвать такой заказ непросто. Но в целом, если удастся, это уже хороший доход на фрилансе

А вот пример договорной цены. Задача непонятная, описана плохо. Нужно писать и узнавать условия

Также есть площадка с обратным предложением. То есть не вы ищете заказ, а заказчик ищет исполнителя. kwork.ru – это такая площадка в рунете. Вот примеры того, сколько исполнители просят за сбор семантического ядра. 

За рубежом SEO-специалисты могут зарабатывать больше. Вот зарплаты сеошников в разных странах по версии проекта fikson.com

Эта информация была свежей на 2024 год. Сегодня, учитывая инфляцию и скорость роста зарплат за ней, можно спокойно прибавлять 10-15% к этим сумма. 

Кажется банально – чем больше опыт, тем выше зарплата. Но на деле не всегда так. Да, с ростом по грейдам, как правило увеличивается и доход, но в SEO есть и другие переменные, которые могут сильно менять правила игры. 

Больше всего ценятся:

• техническое SEO
• аналитика
• работа с большими сайтами
• опыт роста трафика

Если у вас нет кейсов вывода проектов на большой трафик, получить высокооплачиваемую должность в SEO будет сложно. С другой стороны, если вы хорошо шарите за техническое SEO и можете приносить управляемые результаты в улучшении качества сайтов, вы будете стоить дороже. 

Самые высокие зарплаты предлагают:

• IT-компании. Часто используют SEO для увеличения чека за свои услуги. Они разрабатывают какие-то продукты, допо допродают SEO-услуги, получают больше услуг и более длинный чек в одном пакете. Удобно и выгодно. SEO-шнику нужно этим пользоваться
• Продуктовые компании. Сайты в нише SaaS нужно поддерживать. Не только технически, но и с точки зрения маркетинговой составляющей. SEO-специалист часто на вес золота в таких условиях. 
• Крупные онлайн-сервисы. Онлайн-инструментам и всяким продуктам нужно получать откуда-то трафик. Почти всегда для этих целей используется SMM, но часто только одного канала не хватает для привлечения качественной и большой аудитории. Поэтому онлайн-сервисы начинают вести крупные контентные проекты, поддерживающие их продукты. 

Таким образом, путь СЕО-специалиста не заканчивается в SEO-студии. Кто-то сужает компетенции до работы с блогами, кто-то помогает развивать продукты – и каждая модель имеет право на существование и высокий доход. 

Фриланс, найм, смешанный режим – выбирайте сами. 

1. Фриланс – самый рискованный путь, но он же и самый свободный. Здесь нужно быть многоруким специалистом: уметь общаться и договариваться, вести отчетность, немного разбираться в бухгалтерии. Но за это все вы получаете возможность работать тогда, когда вам хочется и где хочется 
2. Найм (фулл-тайм/гибрид) – этот форма занятости почти всегда подразумевает нахождение в офисе 5 дней в неделю или при гибридной занятости – 2-3 дня. Также в это режиме сотрудник должен быть полностью погружен и сосредоточен только на проектах компании. 
3. Смешанный формат – в этом случае специалист может работать на компанию парт-тайм и брать заказы на фрилансе. 

Найм – почти всегд обеспечивает наибольших доход. Но свободного времени у специалиста практически не остается. Фриланс – самый свободный режим, но и зарабатывать здесь сложнее всего, доход плавающий. Смешанный – самый оптимальный: есть безопасность в виде постоянных заказов в режиме парт-тайм и укрепляющий фриланс.  

Очень часто SEO-специалисты получают быстрый рост после перехода в одну из жирных тематик. Сеошники в начале пути работают с сайтами всех тематик. Но когда набираются опыта их «Хантят» в команды с очень высокими чеками. Вот пара таких тематик: 

• Гемблинг (Гембла). Это казиношная тематика. Здесь продвигают сайты, на которых пользователи играют в слоты. Чеки здесь за работу космические. Мидлы и сеньоры могут получать по 300-500 тысяч рублей. Конечно, при условии, что ни приносят результат. 
• Банковская тематика. Тоже специфическая ниша. Здесь, так же как в гембле работают CPA-модели, когда специалист привлекает пользователя, он получает отчисления: как правило, чек установленного размера.

Кстати, SEO-специалисты часто запускают собственные проекты и зарабатывают на партнерских программах. Так что это еще один вариант, каким образом в этой нише можно монетизироваться. 

3 года – это срок полного становления в профессии. Если бы вы пришли в нишу в должность джуниора 3 года назад, ваш доход, при должной включенности, уже достиг бы 100 000 рублей. 100 000 – это оптимальный порог для опыта 2-3 года, но в целом, некоторым специалиста удается добиться и более высоких чеков в 150-200 тыс. рублей. 

Если у вас хороший английский и вы смогли за два года разобраться в продвижении зарубежных проектов, ваш доход может быть кратно выше указанных 100-200 тыс. рублей, потому что чеки на западе сильно выше Российских. 

SEO – одна из профессий, где доход напрямую зависит от навыков и опыта. Осваивайте ключевые навыки, набирайтесь опыта и доход последует за ростом ваших скилов. 

Назвать потолок очень трудно, но по России зарплаты редко превышают 300 000 тысяч. На такой уровень оплаты могут рассчитывать тимлиды и сеньоры в нише гемблинг. 

За рубежом зарплаты могут достигать 8-10 тысяч $ в месяц. Но это тоже на высоких должностях или при наличии процента за высокую результативность. Можно получать такой доход и на удаленке. 

SEO-специалист может развиваться в нескольких направлениях:

• Вертикальный рост от джуниора до Senior SEO или Team Lead. Занимает около 5 лет. 
• Руководитель маркетинга. Здесь придется освоить не только SEO-стек. Дополнительно потребуется понять основы таргетинга, контекстной рекламы, SMM. Но по итогу вы станете востребованным специалистом на Digital-рынке.
• SEO-консультант – когда сеошник набирает сильную экспертизу, для него открываются возможности консультирования крупных интересных проектов по качеству и результативности их продвижения. Они помогают SEO-командам добиваться более высоких результатов. Эту роль можно совмещать с двумя перечисленными выше.  
• Владелец собственного проекта. Классный способ обрести настоящую свободу, о которой мечтают многие. Сделать свой проект в интересной нише, заниматься им и развивать как собственный бизнес. 

Расти можно и в вертикаль и по горизонтали. Причем можно делать это одновременно. От джуна до сеньора и параллельно запустить несколько собственных проектов – очень сильный сценарий. 

SEO-специалист – перспективная профессия с высоким уровнем дохода.

Средняя зарплата:

• начинающий — 40 000 – 70 000 ₽
• опытный — 70 000 – 140 000 ₽
• эксперт — 140 000 – 250 000 ₽ и без потолка

При работе на фрилансе или с зарубежными проектами доход может превышать 300 000 ₽ в месяц.

Подробнее о профессии, задачах и навыках читайте в статье: кто такой SEO-специалист.