Топ курсов по B2B-продажам 3 предложения

B2B (Business-to-Business) продажи — это процесс продажи товаров или услуг одной компании другой. В отличие от B2C (Business-to-Consumer), где клиентом является частное лицо, в B2B клиентами выступают организации. Продажи в этой сфере зачастую более сложные и требуют длительных переговоров.

Менеджер по B2B-продажам работает с корпоративными клиентами, устанавливает и развивает деловые отношения с компаниями, выявляет их потребности, предлагает решения, проводит переговоры и заключает контракты. Он отвечает за увеличение объема продаж в сфере B2B и построение долгосрочных партнерств.

Выбирайте курс с учетом уровня вашей подготовки и специфики работы в B2B. Важно, чтобы программа охватывала темы:

• разработки стратегии продаж, 
• техник переговоров, 
• управления отношениями с клиентами, 
• реальные кейсы из сферы B2B. 

Обязательно учитывайте квалификацию преподавателей и отзывы участников — все это можно изучить на WikiProf в разделе “Школы”.

По окончании курсов курсов по b2b-продажам вы приобретете углубленные знания и навыки в области ведения переговоров, построения долгосрочных отношений с клиентами, работы с крупными корпоративными сделками и управления продажами. Помимо этого, вы получите инструменты для повышения личной эффективности в B2B-продажах.

По завершении курсов вы можете получить сертификат или диплом о прохождении обучения. Некоторые аккредитованные программы могут выдавать дипломы государственного образца.

Продолжительность курсов по B2B-продажам варьируется в зависимости от глубины программы: от нескольких недель до нескольких месяцев. Существуют как интенсивные краткосрочные курсы, так и более длительные программы, направленные на углубленное изучение.

Обычно обучение проходит в онлайн-формате. У вас есть база знаний, по которой вы идете в удобном режиме, вас поддерживает ментор: направляет и помогает разобраться со сложными темами в обучении. 

Смешанный формат — применяется реже, но считается одним из самых эффективных. 

Онлайн-курсы удобны для тех, кто хочет обучаться дистанционно, в то время как очные могут предложить более интерактивные и практические занятия.

Для базовых курсов специальных знаний обычно не требуется, но опыт работы в продажах будет полезен. Для продвинутых программ могут потребоваться опыт в B2B или знания в области управления продажами.

Стоимость курсов по B2B-продажам варьируется в зависимости от программы и учебного заведения. Базовые курсы могут стоить от нескольких тысяч рублей, а продвинутые или специализированные программы — 20 000-100 000 рублей и выше.